Warum jedes Stück seinen eigenen Preis braucht

Im klassischen Einzelhandel steht der Preis fest, bevor die Ware im Laden ist. Im Secondhand ist es umgekehrt: Die Ware ist da, der Preis muss erst gefunden werden – für jedes Stück neu.

Bauchgefühl ist nicht wiederholbar

Wer viele Stücke am Tag annimmt, entwickelt ein gutes Gespür. Aber Gespür hat zwei Schwächen: Es ist bei jedem Menschen anders, und es lässt sich nicht nachprüfen. Dieselbe Vase kostet dann am Montag 8 Euro und am Donnerstag 15 Euro – je nachdem, wer sie in die Hand nimmt.

Drei Dinge machen Preise besser

Vergleichspreise. Was haben ähnliche Stücke tatsächlich erzielt? Entscheidend sind verkaufte, nicht angebotene Preise – am besten aus Ihren eigenen Verkäufen.

Feste Regeln. Bis zu welchem Wert darf ein Mitarbeiter selbst entscheiden? Ab wann schaut sich jemand mit mehr Erfahrung das Stück an? Eine klare Grenze, zum Beispiel 20 Euro, schafft Tempo bei Standardware und Sorgfalt bei wertvollen Stücken.

Eine zweite Meinung. Bei hohen Werten und unklaren Stücken lohnt sich ein zweiter Blick – durch einen erfahrenen Warenbewerter oder einen Experten.

Und dann: beobachten

Ein Preis ist keine einmalige Entscheidung. Wie lange ein Stück im Regal steht, zeigt, ob der Preis stimmt. Wer Standzeiten im Blick hat und nach festen Regeln anpasst, findet mit der Zeit die Preise, zu denen sich Ware bewegt.